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Cómo decidir si te conviene aceptar un trabajo gratis

¿Qué tienen en común estas tres situaciones?

Es habitual que estas tres solicitudes se acompañen de … silencio.

Nadie habla de remuneración. Y para ti es incómodo preguntar si piensan pagarte.

Cuando finalmente sacas el tema, la respuesta es una alternativa (“te daremos visibilidad delante de toda la empresa”), una evasiva (“Lo hablamos más adelante”) o una propuesta negativa (“no podemos pagar a los moderadores”). O una combinación de las tres.

En esta tesitura, en la que todos nos hemos encontrado, la pregunta clave es: ¿Cuándo conviene trabajar gratis y cuando se impone pedir pago?

La respuesta no es sencilla porque no existe una regla universal.

Comienzo por el principio.

Es importante en este tipo de ofertas detectar posibles abusos.

Entiendo por abuso que quien te ofrece que impartas un taller gratuito sea una organización que puede perfectamente pagar tu tarifa, pero prefiere ahorrarse el coste. La persona que te contacta cobra por organizar el seminario, el hotel le cobra el alquiler de la sala, la empresa de catering cobra por los canapés, los asistentes pagan su inscripción y los esponsors patrocinan… pero tú no cobras por dotar el evento de contenido.

Houston, tenemos un problema porque sin contenido no hay canapé.

Si tu cliente paga por el canapé y no por ti, el canapé tiene más valor que tú.

Y tú tienes más valor que un canapé. Por lo tanto, toca renegociar los términos de la propuesta – o declinar la invitación.

En mi caso, considero que mi propuesta aporta valor al público de mi cliente y está avalada por mis libros. Los dos únicos escenarios de gratuidad que contemplo se basan en estas dos claves:

En ambos casos, consideraré la opción de no cobrar – y estudiaré junto al cliente cómo arbitramos una compensación alternativa.

Siempre, siempre, negociaré alguna forma de compensación, por la sencilla razón de que no hay reconocimiento sin retribución. Que reconozcan tu esfuerzo requiere algún tipo de retorno: en especies, en tiempo, en productos, en contactos, en visibilidad.

Del gratis cuesta mucho salir: mejor no entres.

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