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Visibilidad y gratuidad: ¿Te pagan cuando no te pagan?

Cada vez abundan más las propuestas en las que el cliente pide una prestación -que redactes un artículo, moderes una mesa redonda, que le mandes unas muestras…- a cambio de visibilidad. Hablando en plata: no paga sino que da acceso a su audiencia.

En estos casos, ¿cuándo conviene trabajar pro bono y cuando se impone pedir pago?

La respuesta no es sencilla porque no existe una regla universal.

Es importante en este tipo de ofertas detectar posibles abusos. Considero un abuso que quien te ofrece que impartas un taller gratuito sea una organización que puede perfectamente pagar tu tarifa pero prefiere ahorrarse el coste. La persona que te contacta cobra por organizar el seminario, el hotel les cobra el alquiler de la sala, la empresa de catering cobra el canapé, el asistente paga su inscripción y el esponsor patrocina, pero tú no cobras por dotar el evento de contenido. ¿Por qué? En realidad, sin contenido no hay canapé.

En mi caso,  considero que mi propuesta aporta valor a un público determinado, con el aval de mis libros. Los escenarios de gratuidad que contemplo se refieren al prestigio o a la pasión:

En ambos casos, estudiaré junto al cliente cómo arbitramos una compensación.  Siempre, siempre, habrá alguna forma de compensación, por la sencilla razón de que no hay reconocimiento sin retribución. Que reconozcan tu esfuerzo requiere algún tipo de retorno: en especies, en tiempo, en productos, en contactos, en visibilidad.

En este post  Seth Godin formulaba algunas preguntas que podemos hacernos para discernir cuándo nos interesa trabajar gratis. Las traduzco aquí:

Las preguntas me parecen importantes para ayudarnos a decidir si y cuándo nos interesa ofrecer contenidos gratuitos a cambio de visibilidad.

Esta reflexión actualiza la que ya publiqué en su momento sobre el tema de la gratuidad. La imagen procede de este pin. Gracias por comentar y por compartir.

 

 

 

 

 

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