Dos convocatorias para ti, si eres autor y/o si te interesa el sector editorial.

     Curso Libro 2.0:

Del 10 al 14 de junio, en Barcelona, organizamos la tercera edición de este curso de perfeccionamiento, dedicado a analizar el impacto de la tecnología sobre los distintos eslabones de la cadena editorial, empezando por el autor y terminando en el lector.

El curso, que codirijo con el editor Roger Domingo, congrega a autores, agentes, editores, libreros y bibliotecarios. Además, contamos con la presencia de Google y de Kobo, en tanto que nuevos actores editoriales,  y con un taller práctico de publicación digital.

En esta edición hemos preparado una mesa redonda sobre críticos e  influentials en la que participarán Bernat Ruiz, autor del blog Verba volant, scripta manent, Antonio Adsuar, autor de Ecos de Sumer y  Lluis M. Albián, ilustrador y editor en ilubuc. Los tres intervinientes son distinguidos antiguos alumnos.

Mis dos sesiones tratan sobre el estatus del Autor 2.0 (porque escribir ya no es suficiente) y sobre cómo diseñar un plan de visibilidad editorial.

El curso está certificado por el IDEC-Universidad Pompeu Fabra. Las inscripciones están ya abiertas. El hashtag es #Libro20.

“¿Qué tengo que hacer para que me publiquen?”

Creo que ésta es la pregunta que más veces me han hecho en la vida.  La respuesta, en esta nueva guía  que te explica, en diez entregas, cómo trazar una hoja de ruta para tu manuscrito.

La guía te interesa si eres un autor/a inédito, no sabes cómo funciona el sector ni tienes contactos  y buscas información práctica para publicar tu obra.

Incluye una checklist para que vayas siguiendo el avance de tu manuscrito en las distintas etapas.

“¿Qué tengo que hacer para que me publiquen?” se basa en mi experiencia editorial. Las recomendaciones son independientes, es decir, no intento captarte para ninguna editorial o agenda. Te planteo la información y tú decides qué opción te interesa más.

La guía está disponible aquí, en mi web.

PD:  El cartel de las tres señoras forma parte de una campaña de promoción del sistema público de bibliotecas de Las Vegas.  La foto está tomada en el aeropuerto de esta ciudad.  La comentamos en el seminario sobre Marca y Bibliotecas esta semana y no dejó indiferente a nadie.

Normalmente asociamos “punto fuerte” a “aquello que se me da bien”. Este significado implica que debemos promocionar aquellas competencias para las que tenemos habilidad, innata o adquirida. Sin embargo, puede que algo se te de bien pero no te emocione; puede que ni siquiera te interese. Y si no te interesa, ¿para qué lo vas a promocionar?

Un ejemplo.  Cameron Russel es modelo profesional. Es innegable que su punto fuerte es su belleza.  Sin embargo, si escuchas su exposición (en VOS), verás que no lo considera un eje. Cree, sencillamente, que  “le ha tocado la lotería genética”. De hecho, al escucharla explicar la trastienda de las fotos de moda, percibes un regusto amargo, entre la lucidez y la indignación. Te ríes al verla parodiar un posado,  y te gustaría no reírte. Que su físico le permita ser modelo no significa que  Russel quiera posicionarse así.

Si los puntos fuertes no son nuestros activos evidentes, ya sean genéticos o adquiridos, ¿cómo los definimos?

Me interesa esta idea: “Un punto fuerte es aquello que te hace sentir fuerte”.

A pesar de que en ocasiones adopta un tono un tanto “guruesco”, la propuesta de Marcus Buckingham  es interesante porque pone el foco en el sentimiento. Según este autor, para descubrir si una actividad determinada es una de tus fortalezas, analiza cómo te sientes.

Las tres preguntas que lanza son muy útiles para  saber si una actividad suma o resta:

-          Antes de realizar la actividad, ¿tienes ganas de ponerte manos a la obra?

-          Mientras la estás realizando, ¿estás plenamente concentrado? (se te pasa el tiempo volando, …)

-          Al terminarla, ¿cómo te sientes, exhausto o pleno?

     Aquellas actividades que te apetecen, en cuya realización te zambulles y que te dan energía son tus puntos fuertes.  Por oposición, tus debilidades son las tareas que pospones, que te cuesta resolver y que te dejan exhausto.

   Cuando me planteé el cuestionario, me quedó claro que escribir es uno de mis puntos fuertes.  Si pienso que tengo que escribir -este post, por ejemplo-, no me pesa. Al contrario: tecleo y reviso y edito y se me pasa el rato, normalmente más del previsto, lo cual es buena señal. Y al terminar de escribir me siento descansada. 

   A raíz de esta constatación,  estoy buscando y abriendo nuevos canales y nuevos formatos para poder escribir más. Una vez identificadas la actividades que te hacen fuerte, el reto es incorporarlas en el proceso de construcción de tu marca, de forma que tu proyecto se beneficie de estas fortalezas. Hay que buscar el punto o puntos donde se cruzan los puntos fuertes y las posibilidades profesionales.

   A propósito de escribir, si escribes y quieres publicar, échale un vistazo a ¿Qué tengo que hacer para que me publiquen?, mi nueva guía para ayudarte a elaborar tu hoja de ruta editorial. Un plan de acción en diez pasos, porque nadie nace publicado.

Como siempre, aquí está la invitación a mi Lista: recursos y reflexiones sobre Visibilidad en tu buzón.

   Publicar como estrategia de visibilidad es ya un hecho en disciplinas concretas, como la autoayuda. Son muchos los autores que publican su metodología como trampolín para lograr notoriedad.

   Yo iría un paso más allá. Creo que cualquier perfil profesional podrá publicar sus notas sobre temas dispares, desde cómo hornear distintos tipos de pan (un ebook que podría escribir el responsable de un obrador) hasta la mejor manera de negociar el alquiler de un piso (a cargo de un agente inmobiliario).

   Mostrar que sabemos de qué hablamos es casi un imperativo legal. Lo atribuyo a la velocidad de los cambios. Hablo en plural porque lo de “el cambio” en singular me suena a secta. En muchas, por no decir todas, las áreas de conocimiento, los cambios van a velocidad de vértigo. Por eso y especialmente para determinadas disciplinas, hoy en el mercado laboral se pide, además de titulación, experiencia casi en tiempo real.

   De ahí a pronosticar que los ebooks serán las nuevas tarjetas de visita solo hay un paso. Las tarjetas de visita recogen títulos: “Fulanita de tal. Psicóloga”. Los ebooks, en cambio, recogen contenidos y conocimiento.

   No pienso en ebooks quilométricos: pienso en contenidos muy específicos, con la extensión que demande el propio contenido, ya sean veinte páginas o doscientas. Creo además que coexistirán los ebooks gratuitos con los de pago.

   Al publicar, mostramos que sabemos del tema que nos ocupa. Un ebook es una buena manera de “formalizar” una experiencia que de otro modo se nos queda coja en el currículum.

   ¿Qué ventajas le veo a publicar un ebook sobre nuestro tema?

-          Credibilidad: Al publicar un ebook mostramos a nuestro público actual y potencial que sabemos de qué hablamos.

-          Alcance: El ebook nos lleva a nuevas audiencias, que de otro modo no nos habrían encontrado.

-          Encontrabilidad: Un ebook es indexable por los buscadores: la mera tarjeta de visita no.  

    Publicando un ebook ayudamos a que nos encuentre incluso quien a priori no sabe de nuestra existencia y, por tanto ,no nos busca.

    ¿Sobre qué escribirás tu ebook? Si te apetece, cuéntanoslo en los comentarios.  

   Hablando de ebooks, recuerda que estás invitado/a a realizar los ejercicios del Cuaderno de Marca personal y empezar a descubrir qué marca eres. Si además te has leído el libro, ¡fantástico!  Lo que ya sería para mí de mucho agradecer es que te animarás a publicar tu reseña sobre Y tú, ¿qué marca eres?.  Gracias de antemano.

El primer paso para gestionar tu visibilidad es conocer cuál es tu huella digital actual, es decir, qué informaciones encontrarán sobre ti y sobre tu negocio aquellos usuarios que te busquen.

Para resolver el dilema, practicas el Egosurfing. Quieres saber qué dice Google de ti. Ya en 1995 -¡hace dieciocho años!- la revista especializada Wired definía “egosurfing” como el acto de “buscar en la Red, en bases de datos, medios escritos u otros documentos menciones del propio nombre”. Basta con introducir nombre y apellido en la caja de búsqueda. El procedimiento puede hacerse más complejo, para obtener resultados más detallados. Sobre pautas prácticas para un Egosurfing sistemático y útil puedes leer el capítulo 6 de Y tú, ¿qué marca eres?.

Cuando realizamos este ejercicio en mis sesiones sobre de Gestión de la Visibilidad, la mayoría de los participantes pasa un momento de apuro. Parecen temer que los resultados hallen algún esqueleto en el armario, algún hecho en su pasado del que no se sienten especialmente orgullosos. Y, sin embargo, ese no suele ser el caso.

La situación habitual cuando investigamos qué sabe Google de nosotros es un auténtico déficit de información. No me refiero al número de referencias a nosotros que encontremos, sino a su calidad. Cincuenta mil comentarios sobre asuntos intrascendentes o de índole privada son una base endeble sobre la que construir la propia marca.

¿Vas bien o mal? La pregunta de diagnóstico que puedes hacerte cuando preguntes a Google por ti es: ¿los resultados reflejan adecuadamente mi marca personal y mi propuesta profesional?

El analista Anil Dash escribió: “Yo soy la primera y principal fuente de información sobre mí mismo”. Yo añado: “Yo soy la fuente oficial de información sobre mí mismo”. Salvo que tengas a un community manager gestionando tu identidad digital, tú eres responsable de dar tu versión on-line. Nadie en el mundo sabe más que tú de ti, de tus capacidades y objetivos. Por lo tanto, comunicarlos adecuadamente es una ventaja y también una responsabilidad. Si Google no refleja tu visión de la jugada, estas dejando tu marca personal a merced de otros. Del mismo Google, sin ir más lejos.

PD. ¿Te interesa profundizar en tu visibilidad? Te invito a suscribirte a mi Lista. Recibirás en tu bandeja de entrada  recursos y reflexiones para tu visibilidad,  tu identidad y tu privacidad on-line.

PDD. Gracias por compartir esta nota, en tus redes y/o en Google+ (aquí abajo encuentras el botón). Te animo a publicar tu reflexión en los comentarios a pie de post

Ilustración:  “What Is Your Personal Brand?” en Chief Outsiders.

   Nos han educado, a las mujeres sobre todo, en la creencia que la excelencia y la bondad brillan por sí solas.  Que bastan el mérito y el esfuerzo para obtener la recompensa, llámese empleo, promoción o notoriedad.  Sin embargo, te vas dando cuenta de que, para que te descubran, primero tienes que lograr que te vean. Ser excelentes es necesario, pero no suficiente

   Aporto aquí un ejemplo, quizás culturalmente lejano, sorprendente por el perfil profesional, pero significativo. He pasado las vacaciones leyendo las memorias de Sonia Sotomayor. La trayectoria de la primera latina que llega a la Corte Suprema de los EEUU y una de las únicas cuatro mujeres en el alto tribunal es un ejemplo perfecto de cómo construir una marca personal fuerte y comunicar el propio mérito.

   ¿Quién podía pensar que la niña del Bronx, huérfana de padre alcohólico, llegaría a la más alta cumbre judicial?    En su My Beloved World, Sonia Sotomayor cuenta una historia tremenda de superación –que ella denomina “esperanza”. Nacida en el seno de una familia de origen puertorriqueño, a los siete años le diagnostican diabetes juvenil. Sotomayor aprende a inyectarse.  No puede contar con ningún adulto para asegurar la imprescindible dosis de insulina. Los médicos la avisan de que la enfermedad la impedirá ser policía.  La niña decide que, si no puede ser policía, será juez. Y emprende su camino.

  Sotomayor combina inteligencia y dedicación. Como estudiante becada en Princeton primero, después en Yale, se gradúa con los máximos honores.  Su experiencia profesional posterior es modélica. Sotomayor es una profesional como la copa de un pino. Y aun así, y a pesar de ser una persona que no ha querido depender de nadie ni en la enfermedad, sabe que el mérito no es suficiente. Como ella misma afirma: “Sólo en el cielo se recompensa la virtud anónima. En este mundo, para triunfar, la gente te tiene que conocer” (pág. 218). A mentores y amigos Sonia Sotomayor confía su marca y su objetivo: ser juez.  Y en las memorias agradece el apoyo que le han brindado porque sabe que esta historia de esperanza no hubiera sido posible sin las alianzas necesarias.

   Para lograr tus objetivos, necesitas comunicarlos a tu público: aquel que puede ayudarte a conseguirlos.  La estrategia funciona si es bidireccional y das más de lo que recibes. Sobre cómo desarrollar tu marca personal y fortalecer tu red de contactos he escrito diversas pautas en Y tú, ¿qué marca eres? 14 claves para gestionar tu reputación personal.

La juez Sotomayor se ha implicado mucho en la promoción de sus memorias . A priori, cuesta imaginar a una magistrada grabando el booktrailer de su libro o participando en una tertulia televisiva (aquí la ves en The Daily Show). No se le caen los anillos a Sonia Sotomayor por eso, en una muestra más de que la excelencia profesional y la visibilidad no están reñidas.

Tanto si estás empezando a desarrollar tu plan de visibilidad como si quieres revisarlo,  te interesa crear tu propia tagcloud, una nube que resuma, en una sola imagen, los conceptos asociados a tu marca personal.

Las tagclouds o  “nubes de etiquetas” son un recurso de visualización. Estas nubes se basan en qué palabras empleas más y más a menudo en tus contenidos.  Las agrupan y, en función de la intensidad y frecuencia de uso, les asignan un tamaño. El resultado es una “nube de tus conceptos”, una síntesis de tus temas.

Las tagclouds sirven para que nos demos cuenta de lo que realmente estamos diciendo y cómo nos estamos posicionando: ¿Las palabras que aparecen en la nube se corresponden con el mensaje que queremos transmitir?

Algunas de las herramientas para crear tagclouds permiten generar imágenes realmente sorprendentes, modificando la tipografía, la disposición y los colores. Dos de las plataformas más resultonas son Wordle y Tagxedo. En esta última puedes incluso crear y vender en su tienda tu propio merchandising, basado en la imagen de tu tagcloud. ¿Qué tal una camiseta con tu nube de palabras?

PD. En la imagen te dejo de muestra la nube que acabo de crear para este blog.

PPD: ¿Estás en mi Lista? Más ideas y recursos sobre visibilidad.

Google+ es la típica red a la que no hacemos mucho caso. Y sin embargo existen cada vez más razones para pensar que su peso estratégico es crítico para nuestra visibilidad. Una tiene que ver con su ritmo de crecimiento. Y otra tiene que ver con nuevos parámetros -“Author Rank”, “Authorship Markup”-  que condicionarán el resultado de las búsquedas.

Como escribí en su día , Google+ surge como reacción a una deficiencia percibida en Facebook: la necesidad de gestionar las diferentes facetas de nuestra identidad, seleccionando qué contactos acceden a qué contenidos. La solución propuesta son los círculos, que nos permiten agrupar a nuestros contactos en función de aquello que tienen en común en relación a nosotros. Cada círculo ve sólo aquello que queremos que vea.

Google+ se integra en el mundo Google, que aúna todas las herramientas, plataformas y prestaciones.  Una misma cuenta de acceso nos permite operar en Google Docs y en Blogger, por poner un ejemplo. Implicaciones: personalización creciente. Google+ proporcionará a la compañía otro caudal de datos sobre nuestra vida digital, que cruzará con todos los que ya tiene y que derivan no sólo de nuestras búsquedas sino del uso que hacemos del resto de sus herramientas. Que, recordémoslo, no son gratuitas. No pagamos con dinero: pagamos con datos. Google vive de la publicidad contextual. Por tanto, obtener el mayor número posible de datos personales es imprescindible para su negocio. Éste y no otro es el motivo de la carrera contra reloj para persuadirnos de que Google+ es la mejor alternativa a Facebook y a cualquier otra red social.

Y como los usuarios no estábamos mucho por la labor, Google ha decidido sacar a la vez la zanahoria y el palo.  Aquí aparece el “Author Rank” y el argumento es muy simple: Google dará prioridad en los resultados de búsqueda a los “contenidos de autor”, es decir, a aquellos contenidos que estén firmados o sean atribuibles a un usuario.  Teóricamente esta decisión de negocio sirve para disuadir los mensajes anónimos. Otra lectura nos dice que  un texto firmado proporciona a Google todavía más información sobre nosotros. Con independencia del motivo, ésta es la realidad: para que tus contenidos aparezcan en las primeras posiciones, vas a tener que “firmarlos”. ¿Cómo? Aquí encuentras la explicación oficial.

PD: Gracias por compartir este post en Google+ (a pie de post encuentras el botón de marras).

Si te interesa cómo gestionar tu visibilidad, suscríbete a mi Lista. Hablo en especial sobre la visibilidad de los escritores, teniendo en cuenta que hoy, en Internet, escritores somos todos.

(Neus)  ¿Cómo ves la evolución del Personal Branding entre nosotros? ¿Qué valoras mejor y peor?

(Andrés) Lo más positivo es que lo que hace casi diez años era malinterpretado y atacado simplemente por lo que inspiraba el nombre, hoy es aceptado, asumido e incluso deseado. Creo que se ha entendido que el Branding Personal trata de descubrir lo que nos hace valiosos y comunicarlo de un modo consciente. Pienso que sólo quienes no han dedicado un rato a entender de qué va esto son los que siguen pensando que es una forma de engañar o de aparentar algo que no somos cuando en realidad se trata de todo lo contrario. No se trata de “venderse” sino de vender nuestro trabajo. 

En cuanto a lo negativo diría que lo que nosotros planteábamos desde el principio como un concepto basado en principios, en valores, en la responsabilidad y la libertad individual está siendo utilizado de forma interesada por el profesional que lo aplique. Creo que siempre hemos compartido la idea de que el Branding Personal empieza en el interior del ser humano, debe basarse en tener algo que aportar y hacerlo de forma consistente y fiable y finalmente hacer todo lo posible para mostrarlo al mundo.

Para algunos, creo que se está reduciendo un concepto que enriquece a la persona a la utilización de algunas herramientas de Internet. Se está confundiendo la parte con el todo, el Marketing Personal en los Social Media con el desarrollo de una identidad sólida y valiosa. Para otros se trata de asesoría de imagen, algunos creen que se basa sólo en el autoanálisis,… Y el Branding Personal tiene un poco de todo eso, pero no puede simplificarse en función de la formación de cada profesional que lo aplica. Creo que es importante insistir en que detrás del Branding Personal hay un método, un sistema que tiene en cuenta bastantes aspectos y no simplificarlo diciendo que se basa en tener cuenta en Facebook y un avatar chulo en Twitter.

(N) Te van a oír, tu nuevo libro, es una presentación exhaustiva de las ventajas de todos los formatos disponibles para desarrollar una marca personal.  ¿Qué criterios propones a un lector para seleccionar el formato que más nos conviene?  Y añado:  En Te van a oír tu nombre se acompaña de tu cuenta en Twitter (@marcapersonal). ¿Hasta qué punto esa identificación te es útil y por qué?

(A) En Te van a oír he tratado de transmitir la idea de que para diseñar una estrategia de visibilidad profesional hay que tener en cuenta todas las opciones. No basta con estar en La Red o en el mundo “real”. Pero tampoco hay que estar en todas partes todo el tiempo. Lo importante es sentarse y reflexionar sobre lo que queremos conseguir, qué podemos ofrecer y a quién nos queremos dirigir. Y sólo cuando eso esté claro podremos tomar decisiones sobre los canales más apropiados.

Si tu trabajo puede mostrarse visualmente, y eso incluye desde diseñadores gráficos a ingenieros que montan líneas de producción pasando por fontaneros o sastres, puedes utilizar herramientas o aplicaciones que permitan mostrar tu trabajo de forma impactante. Si tu trabajo está más centrado en el pensamiento o el conocimiento quizás es más apropiado dar conferencias o escribir artículos. Si quieres estar en contacto con la gente y poner a prueba tus ideas, Twitter puede ser un medio interesante.

No hay una regla fija, eso depende de lo que comentaba antes. Pero si tuviese que quedarme con dos herramientas fundamentales elegiría el Blog y el Networking. Creo que el blog es tu cuartel general desde donde hablas al mundo sin tener que dar explicaciones. La red de contactos es el medio fundamental para generar confianza y llegar a acuerdos.

En cuanto a lo de mi cuenta de Twitter en la portada del libro, creo que refleja muy bien lo que pretendo transmitir. Todo lo que hacemos debería formar parte de una estrategia combinada. La gente que me sigue en Twitter es probable que tenga más tendencia a comprar mi libro porque le interesa lo que digo y la gente que lee mi libro puede que empiece a seguirme en Twitter. Pero a su vez, si alguien lee mi libro puede contactarme vía Twitter para hacerme una entrevista o dar una conferencia en la que yo daré la dirección de mi web y luego nos tomaremos unas cañas y hablaremos,… Todo suma y una elección adecuada de canales y herramientas puede poner en marcha una bola de nieve que no deja de crecer.

(N) Pregunta interesada, Andrés. En el Congreso iRedes hablaré de Redes sociales y marca personal en femenino. ¿Crees que hombres y mujeres desarrollamos nuestras marcas personales de forma similar o crees que el género es un aspecto que merece un trato diferenciado?

(A) Éste es un tema siempre complicado porque nunca sabes si lo adecuado es establecer diferencias o no. Pero como nunca me he caracterizado por ser políticamente correcto me mojaré. Creo que en lo que respecta a la Marca personal en general y la visibilidad en particular podría haber una ventaja por parte de las mujeres. La Red permite que a las personas se nos valore por lo que podemos aportar. Aquí nadie te va a preguntar la edad, el género o tu lugar de nacimiento si ofreces algo que merezca la pena. Así que, en principio, todos partimos desde el mismo punto.

   Pero creo que las cualidades asociadas a las mujeres como la capacidad de comunicación, la tendencia a establecer vínculos, la visión a medio o largo plazo podrían favorecer la construcción de un posicionamiento sólido. La tendencia más cortoplacista e impulsiva de los hombres quizás nos haga cometer más errores que pueden ser fatales cuando podemos hacer llegar nuestra voz mucho más lejos. Pero por otra parte, creo que esa tendencia a asumir riesgos y a ser más insensatos pueden ayudar a salir de la sombra.

Si quieres que te oígan es necesario tener algo que decir y luego decirlo. Creo que las mujeres nos llevan mucha ventaja a los hombres a la hora de estructurar las ideas pero en muchos casos suelen quedarse en la sombra (no dar una conferencia o subir un video a Youtube) por algún tipo de temor. Lo cierto es que es un temor injustificado porque he visto a muchas mujeres haciendo un trabajo excelente como ponentes, mostrando su trabajo en un video o escribiendo artículos. Aquí quiero animar a mujeres y hombres a lanzarse a la piscina.

Si quieres perder el miedo, lo mejor es empezar a hacer cosas.

(N) “Si quieres perder el miedo, lo mejor es empezar a hacer cosas” @marcapersonal. Gran mensaje. Gracias, Andrés, y mucha suerte con tu libro!

   Una de las estrategias de visibilidad más comunes es aceptar un trabajo gratis. Por ejemplo, impartir un taller. Por ejemplo, escribir un artículo. Los organizadores, promotores, editores te contactan y te ofrecen visibilidad a cambio de que les ofrezcas tus contenidos sin cobrárselos.

  La semana pasada, el autor Seth Godin publicó un post al respecto, refiriéndose a la posición de otro autor, Steven Pressfield, quien en su entrada “Opportunities are bullshit” a su vez había rescatado un video en el que un tercer escritor, Harlan Ellison, argumentaba en contra de la gratuidad.  Ellison pone como ejemplo  una propuesta que le hace Warner Brothers de incluir material suyo en un DVD, material por el que no van a pagarle pero que es “bueno para su promoción”. En la Red nada caduca nunca y hoy este video, de 2007, vive una segunda juventud gracias al debate.

   La gratuidad es una estrategia poliédrica. Por un lado, que un participante o un lector no te de dinero a cambio de tu contenido no quiere decir que no pague. La moneda, en este caso, es otra: su atención. El usuario te presta atención. Por lo tanto, una de las consideraciones que debemos hacernos es: aunque no me paguen con dinero, ¿me recompensa de algún otro modo (con atención, con un tuit …)? Yo no he pagado dinero por el post de Godin, pero al comentarlo y al traducir sus preguntas, espero ampliar el alcance del debate que él ha puesto sobre la mesa. La gratuidad también se vincula al nivel de experiencia: un profesional que está empezando acepta propuestas sin cobrar con el fin de hacerse un nombre.

   Es importante en este tipo de acciones detectar los abusos. Considero un abuso que quien te ofrece que impartas un taller gratuito sea una organización que puede perfectamente pagar tu tarifa pero prefiere ahorrarse el coste. La persona que te contacta cobra por organizar el seminario, el hotel les cobra el alquiler de la sala, pero tú no cobras por dotar el evento de contenido. ¿Por qué?

En su post, Godin formulaba algunas preguntas que podemos hacernos para saber cuándo nos interesa trabajar gratis. Las traduzco aquí:

• ¿A otros  les pagan por el trabajo? ¿Su competencia paga?
• ¿Aprendo lo suficiente en este intercambio para considerarlo parte de mi formación?
• ¿Se trata de un contenido en abierto, que llevará mi nombre, o sólo quieren ahorrar dinero en un trabajo por el que deberían pagar?
• Si me pagaran por él, ¿la organización prestaría más atención, promocionaría major mi contenido y lo trataría de forma más professional?
• ¿Comparto su misión? ¿Pueden permitirse desarrollarla de forma profesional?
• ¿Me verán las personas adecuadas, las que me ayudarán a hacer visible mi mensaje, de modo que en adelante me contraten como profesional?
• ¿Qué riesgo corro, que riesgo corre mi reputación si acepto este encargo?

    Las preguntas me parecen importantes para ayudarnos a decidir si y cuando nos interesa ofrecer contenidos gratuitos a cambio de visibilidad. Cada vez más generamos contenidos para “alimentar nuestra redes”. La frase lo dice todo.

PD: La foto viene de este tablón en Pinterest.

PPD: Si no lo has hecho todavía, suscríbete a mi Lista sobre visibilidad. La inscripción es gratuita.

En todo plan de Marketing que se precie aparece invariablemente el concepto de USP. Las siglas corresponden a Unique Selling Proposition. Su traducción literal sería “propuesta única de venta”; esta propuesta recoge aquellos aspectos de un producto o servicio que lo hacen único a los ojos del consumidor. Algunos se refieren a la USP como “el solucionador”.

  ¿Y qué soluciona el solucionador?

    Si aceptamos que sin visibilidad no hay venta, necesitamos comunicar por qué nosotros o nuestros productos (llámense libros, llámense servicios de consultoría) somos distintos de todos los demás. En un mercado saturado, la diferenciación es un valor en alza. La USP recoge esa diferencia.

¿Cuál es tu solucionador?

        En mi novela Un hombre de pago, la USP tenía que incluir necesariamente al gigoló. ¿Por qué? Porque hay pocas novelas que tengan un amante profesional masculino  en el elenco. En otros casos la diferencia no estriba en el personaje, sino en el autor. El ejemplo más conocido son los famosos: cuando publican un libro, su éxito está directamente relacionado con su valor mediático (de ahí el nombre “autor mediático”).

   Todos, sin ser famosos, somos singulares, porque aunamos atributos y experiencias que ninguna otra persona tiene, porque no hay dos vidas iguales. Y esas características informan nuestra obra y nos ayudan a fijar nuestra USP. No es lo mismo leer un libro de viajes escrito por una autora que reside en un pueblo de veinticinco habitantes, que un libro de viajes escrito por un periodista que participa en concursos televisivos.  No pueden ser lo mismo, porque su visión del mundo no es la misma. Por cierto, tanto la escritora como el periodista no son ejemplos inventados: son dos de los participantes en el taller de Marketing para escritores.

   Porque todos somos singulares, es interesante identificar qué factores (aptitudes, experiencia, circunstancias…) poco comunes nos diferencian de otros e integrarlos en nuestra USP.

Gracias a los que me habéis escrito preguntando por nuevas ediciones del taller. La próxima será en Barcelona el 20 de abril. Si quieres preinscribirte, *protected email*  y te informo de los detalles. Estoy preparando además una guía práctica on-line para solucionar las distintas etapas del camino hasta la publicación. Si te interesa, por favor envíame un mail. Los lectores que me avisen tienen preferencia en el lanzamiento.  PD: Si ya me has escrito preguntando por el curso on-line, no te preocupes: ¡estás anotado!

Más información, cada semana en la Lista.